Я решила написать небольшую заметку о трех самых распространенных заблуждениях эммигрантов при сделки купли-продажи в США. Очень надеюсь, это для вас будет информативно.
Заблуждение №1
Если мы обратимся напрямую к продавцу или его агенту, то мы сможем сэкономить, так как агент покупателя не получает комиссию.
Если мы обратимся напрямую к продавцу или его агенту, то мы сможем сэкономить, так как агент покупателя не получает комиссию.
Не Правда. Когда продавец заключает договор с продавцом, в контракте прописан процент от сделки ( обычно от 4 до 7 %) которую агент продавца делит на две части – часть себе и часть агенту покупателя. Контракт подписан задолго до того, как Вы нашли этот дом. Когда покупатель приходит напрямую к агенту продавца, агент продавца получает полный процент , потому что ему не нужно делиться с агентом покупателя.
Я всегда очень удивляюсь, когда покупатели отказываются от услуг агента. По сравнению с Россией, услуги агента совершенно бесплатны для покупателя. Плюс, покупатель, подписывая контракт со своим агентом, получает полную юридическую помощь, помощь в заполнении докуметов, и доступ ко всей выставленной недвижимости на рынке Сан-Диего.
Я всегда очень удивляюсь, когда покупатели отказываются от услуг агента. По сравнению с Россией, услуги агента совершенно бесплатны для покупателя. Плюс, покупатель, подписывая контракт со своим агентом, получает полную юридическую помощь, помощь в заполнении докуметов, и доступ ко всей выставленной недвижимости на рынке Сан-Диего.
Заблуждение №2
Один агент может представлять интересы и продавца и покупателя в полной мере.
Один агент может представлять интересы и продавца и покупателя в полной мере.
Не Правда. Один агент не может представлять интересы двух сторон в полной мере. Давайте представим ситуацию,если Вы нанимаете адвоката в судебном разбирательстве. Будете ли вы себя чувствовать комфортно, если ваши интересы представляет тот же адвокат, что и представляет другую сторону? Я думаю, нет. То же самое и с агентами по недвижимости. Если агент представляет продавца, то он хочет выиграть большую сумму для своего клиента. Если агент представляет покупателя, то агент хочет сторговаться на меньшую стоимость. И не только в цене дело, есть много других моментов за которые надо торговаться- home warranty, repairs, etc.
Конечно, закон предоставляет обоим сторонам такую опцию как использование одного агента. В этом случае Вы, как покупатель или продавец, подписываете специальный документ, в котором соглашаетесь на Dual Agency Representation.
Кому это выгодно? Только агенту, так как этот агент получит двойной процент. Вам, как продавцу или покупателю, это не выгодно совершенно и совершенно не нужно, потому что ваши инетересы не будут представляться в полной мере.
Конечно, закон предоставляет обоим сторонам такую опцию как использование одного агента. В этом случае Вы, как покупатель или продавец, подписываете специальный документ, в котором соглашаетесь на Dual Agency Representation.
Кому это выгодно? Только агенту, так как этот агент получит двойной процент. Вам, как продавцу или покупателю, это не выгодно совершенно и совершенно не нужно, потому что ваши инетересы не будут представляться в полной мере.
Заблуждение №3
Я могу продать дом по завышенной цене, нужно лишь дождаться правильного покупателя.
Я могу продать дом по завышенной цене, нужно лишь дождаться правильного покупателя.
Не правда. Если Ваш агент опытный, то он ни за что не согласится выставлять дом по зывышенной цене. Существует несколько стратегий маркетинга, выставленного на продажу дома. Одна из них – выставить дом по.........заниженной цене. Работая в Ранчо Санта Фе почти 4 года, я прекрасно вижу насколько работает эта стратегия. Представим ситуацию: рыночная цена вашего дома $600K, вы выставляете дом по $650K , стоит ваш дом на рынке 2, 3,4 месяца. Никто не покупает. Вы наконец то снижаете цену до 600...и....вам дают оффер на 550K? Почему? Потому что простояв по завышенной цене на рынке недвижимости очень долго, покупатели и их агенты думают, что с домом что – то не так.
А если бы выставили изначально дом скажем за 580K, вы бы создали траффик к вашему дому, агенты бы приводили покупателей, мол смотрите рыночная цена $600K, а выставлен за $580K. Получив несколько офферов, вы бы могли писать встречные офферы ( counter offers) , создавая “аукцион” и в итоге продадите до за стоимость выше рыночной.
Так что, мои дорогие, продавайте дома и покупайте дома только с опытными агентами! И если кому интересно, пишите, я дам список вопросов, что бы вы интервьюировали агентов.
Alexandra Budanov
Real Estate Consultant
Ranch and Village Homes
6015 Paseo Delicias
Rancho Santa Fe, CA 92067
P.: 858.500.2339
Alexandra@RanchAndVillageHomes.com
No comments:
Post a Comment