Дорогие Друзья!
Я решила написать небольшую статью о том, что следует делать Продавцу перед выставлением дома на продажу и во-время сделки купли-продажи.Также мое видео к советам вы можете посмотреть здесь http://youtu.be/ehtUbY1AXVA
Итак, вы наконец-то решили продать дом или квартиру!
Замечательно! Теперь, самое главное – это подготовить дом для выхода на рынок и правильно оценить стоимость! Что требуется для успешной продажи дома?
1. Освободить дом от “ лишних” вещей и от всего, что выглядит “старым”. Вы можете являться коллекционером дорогущих матрешек, но скорее всего покупатель, скажем, японец этого скорее всего не оценит этого на калифорнийском рынке недвижимости. Я советую убрать все то, что связано с культурой или вашей семьей. Рамочки с фотографиями, семейные реликвии, урны с прахом ( бывает и такое), коллекцию поросят из киндер сюрпризов и детские игрушки. Дом будет выглядеть просторнее и свежее, если в нем не будет мелочей и хлама.
2. Спрячьте домашних животных. У меня были покупатели, которые были готовы написать оффер даже до того, как посмотрели дом. Но, после того как их ребенка напугала собака , которую продавцы по каким то причинам не привязали на заднем дворе, продавцы напрочь отказались покупать дом.
3. Предупредите будущих покупателей о “ сумашедших” соседях, если такие имеются. У нас в офисе несколько агентов пытались продать дом. Три раза срывалась сделка из-за сумасшедшего соседа, которые приходил к будущим жильцам и говорил о живущих в доме привидениях. В итоге, пришлось значительно снизить цену дома и продать дом инвестору.
4. Не попадайтесь на глаза покупателям. smile emoticon Дайте агентам делать свое дело! Вы когда приходите в магазин одежды, вам же не всегда приятен навязчивый консультант следующий за вами к каждой вешалке? Вот так же себя чувствуют покупатели, если в доме находится продавец. Мой совет, попросите Вашего агента предупреждать вас о показах и покиньте дом на это время, предварительно включив свет ( даже днем) в каждой комнате.
5. Закажите оценку дома ДО того, как Вы выставите дом на продажу. Если вы будете знать заранее сколько ваш дом стоит на рынке официально, Вам будет легче рассматривать приходящие предложения ( offers).
Если вы наняли хорошего, знающего, и опытного агента, то и агент сможет здраво и правильно оценить стоимость. Но иногда попадаются очень упертые продавцы, которые уверены, что их дом стоит дороже и вместо рыночной цены $900,000, продавец просит выставить дом за 1,000,000. Что выходит в этом случае? Первый вариант, когда покупатель влюбляется в дом и готов заплатить этот миллион. Все, все счастливы в эскроу! И тут, приходит appraiser из банка покупателя и оценивает дом в $900,000. Несчастному продавцу приходится снижать цену, он или она подавлены и не довольны работой агента.
Второй вариант, дом будет стоять на рынке очень долго, так как цена завышена. Даже если вы в последующем снизите цену до рыночной до рыночной $900,000, вам скорее всего дадут цену еще ниже. Почему? Потому что простояв по завышенной цене на рынке недвижимости очень долго, покупатели и их агенты думают, что с домом что – то не так.
А если бы выставили изначально дом скажем за 850K, вы бы создали траффик к вашему дому, агенты бы приводили покупателей, мол смотрите рыночная цена $900K, а выставлен за $850K. Получив несколько офферов, вы бы могли писать встречные офферы ( counter offers) , создавая “аукцион” и в итоге продадите до за стоимость выше рыночной.
А если бы выставили изначально дом скажем за 850K, вы бы создали траффик к вашему дому, агенты бы приводили покупателей, мол смотрите рыночная цена $900K, а выставлен за $850K. Получив несколько офферов, вы бы могли писать встречные офферы ( counter offers) , создавая “аукцион” и в итоге продадите до за стоимость выше рыночной.
6. Закажите инспекцию дома за свой счет ДО выхода дома на рынок. Вы будете заранее знать, что сломано и починить это заранее будет значительно дешевле, чем снижать стоимость дома после того, как покупатель сделает такую же инспекцию. И если агент покупателя будет опытный, то в request for repairs пойдет каждый пунктик, вплоть до маленьких царапинок на кухонном каунтертопе.
7. Внимательно рассмотрите первые offers. Не стоит думать, что чем дольше дом стоит на рынке, тем больше предложений Вы получите. По статистике, первые предложения в первые 2-3 недели самые высокие.
8. Всегда торгуйтесь с покупателем. Это Ваш дом и задача вашего агента получить самую высокую цену за вашу недвижимость!
9. Попросите Вашего агента делать как можно больше open houses. Если есть такая возможность, то 3-4 раза в неделю обязательно! Особенно в первые недели выхода на рынок.
Так что, мои дорогие, продавайте дома и покупайте дома только с опытными агентами! И если кому интересно, пишите, я с удовольствием отвечу на все Ваши вопросы!
Alexandra Budanov
Real Estate Consultant
Coldwell Banker Residential Brokerage
858.500.2339
Alexandra@RanchAndVillageHomes.com
No comments:
Post a Comment